In einem sich standig verandernden Unternehmensumfeld mit immer kurzeren Produktlebenszyklen steigt der Wettbewerb standig. Um darin bestehen zu konnen kooperieren etablierte Industrieunternehmen vermehrt mit Technologie Providern im Rahmen der Kommerzialisierung von Inventionen. Die Anbahnung einer solchen Kooperation aus Sicht eines etablierten Industrieunternehmens zu untersuchen war das Ziel dieser Arbeit. Daraus entstand ein Modell mit klaren Vorgehensmethoden und Erfolgsfaktoren. Dieses soll Fuhrungskrafte etablierter Industrieunternehmen in der Strukturierung des Kooperationsprozesses mit Technologie Providern unterstutzen.