Vertriebssteuerung
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Описание:
Strategische Vertriebssteuerung ermoglicht Einsparungen bei den Vertriebskosten, Differenzierung vom Mitbewerb und Senkung der Abhangigkeiten von einzelnen Vertriebskanalen. Eine aktive Vertriebssteuerung mit dem Einsatz einfacher Instrumente kann die Transparenz und die Profitabilitat der Vertriebsstruktur erhohen. 48 % der Unternehmen sehen Potentiale in der Produktivitat des Vertriebs durch die Auswahl der Vertriebswege, dennoch verfugen nur rund 21 % der Unternehmen uber ein Vertriebswegcontrolling. Die Arbeit beschaftigt sich mit der Steuerung indirekter Vertriebskanale im Konsumguter-Bereich in Osterreich. Dabei wird einerseits aufgezeigt, ob und welche Instrumente und Ma?nahmen theoretisch eingesetzt werden konnen, um eigene Produkte uber au?erbetriebliche Absatzmittler an Endverbraucher zu vertreiben. Andererseits wird der Einsatz solcher Instrumente und Ma?nahmen in der Praxis untersucht. Besondere Beachtung findet vor allem die Moglichkeit der praktischen Anwendbarkeit der...Похожие книги
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