Переговоры в трех измерениях
 |
| Автор | | Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус |
|
Содержание:
Кавказская война, Национальные формирования в кавказской войне XVIII-XIX вв., Адаты и шариат у кавказских горцев, Геокультурное районирование Кавказа: Западный Кавказ, Дагестан старый и новый. Очерк социальной культуры и истории, Коран в истории России (рукописи, издания, судьбы), Кавказ в системе работы школы по воспитанию толерантной личности
Описание:
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических...Похожие книги
