Поведение покупателей. Учебное пособие

Поведение покупателей. Учебное пособие
Автор
 
Год
 
Страниц
 
172
ISBN
 
9854268047
Издатель
 
БГЭУ
Категория
 
Организация торговли. Продажи
Искать в интернет библиотекахКупить

Содержание:

Сочинения Н. В. Гоголя. В десяти томах

Описание:

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж. Впервые в отдельной книге исследуется комплекс проблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа `закупочных центров`, цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупателя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки. Пособие предназначено для студентов экономических специальностей, а также для специалистов отделов маркетинга, логистики, закупок, сбыта, работающих на предприятиях и в торговых фирмах.

Похожие книги

Эффективные продажи, ориентированные на покупателяЭффективные продажи, ориентированные на покупателя
Автор: Нэнси Дж. Стивенс, Боб Адамс
Год: 2002
Все о продажахВсе о продажах
Автор: Джин Аткинсон
Год: 2001
Деловые отношения с покупателямиДеловые отношения с покупателями
Автор: Дирах О`Рейли, Джулиан Джи Гибас
Год: 1998
Книга директора аптекиКнига директора аптеки
Автор: О. И. Гончаров, Д. С. Ким, М. А. Федосова
Год: 2007
Все о продажахВсе о продажах
Автор: Джин Аткинсон
Год: 2003
Ювелирные изделия. Драгоценные камни. Справочник покупателяЮвелирные изделия. Драгоценные камни. Справочник покупателя
Автор: Антуанетта Л. Матлинз, Антонио К. Бонанно
Год: 2001