Продажи и управление продажами

Продажи и управление продажами
Автор
 
Год
 
Страниц
 
622
ISBN
 
5238004656:0273642103
Издатель
 
Юнити-Дана
Категория
 
Деловая литература

Содержание:

Продажи и управление продажами

Описание:

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части (`Продажи`) рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части (`Техника продаж`) - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части (`Среда, в которой осуществляются продажи`) - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части (`Менеджмент продаж`) - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части (`Контроль продаж`) - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных...

Похожие книги

100 вопросов по у-шу100 вопросов по у-шу
Автор: Чжан Юкун
Год: 1996
Трудные вопросы грамматики и правописанияТрудные вопросы грамматики и правописания
Автор: В. А. Добромыслов, Д. Э. Розенталь
Год: 1960