Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор
 
Год
 
Страниц
 
334
ISBN
 
9785989950485:0171342532
Издатель
 
Претекст
Категория
 
Специалисту по продажам, ритейлеру
Искать в интернет библиотекахКупить

Содержание:

Сергей Есенин, Автобиография, Лирика, Стихотворения двадцать пятого года, Стихотворения 1910-1925, не включенные С.А.Есениным в основное собрание, Маленькие поэмы, Частушки, Проза, Яр, У Белой воды, Бобыль и Дружок, Железный Миргород

Описание:

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и...

Похожие книги

Ценностные ориентиры индийского обществаЦенностные ориентиры индийского общества
Автор: Ник Мэннинг и Нил Парисон
Год: 2003
Ценность музыки. Философский аспектЦенность музыки. Философский аспект
Автор: Г. Г. Коломиец
Год: 2009
Ценность жизниЦенность жизни
Автор: П. В. Мокиевский
Год: 1884
Мудрость. Ценность. ПамятьМудрость. Ценность. Память
Автор: Леонид Столович
Год: 2009