Провокационные продажи

Провокационные продажи
Автор
 
Год
 
Страниц
 
177
ISBN
 
ISBN13:9785961405041
Издатель
 
Альпина Бизнес Букс

Описание:

Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие", "манипуляция". Автор известных бестселлеров "Черная риторика" и "Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта.
Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать "территорию внимания" людей.

Похожие книги

Обучение детей чтению. Практическая методикаОбучение детей чтению. Практическая методика
Автор: Н. Н. Светловская, Т. С. Пиче-оол
Год: 2001
Грамматика деловых беседГрамматика деловых бесед
Автор: А. А. Романов
Год: 1995
Как я учился деловому общениюКак я учился деловому общению
Автор: П. А. Михненко
Год: 2005
Культура и стиль делового общенияКультура и стиль делового общения
Автор: Ю. А. Петрова
Год: 2007
Язык жестов - Путь к успехуЯзык жестов - Путь к успеху
Автор: Гленн Вилсон, Крис Маклафлин
Год: 1999