Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов
Автор
 
Год
 
Страниц
 
384
ISBN
 
5962601483:0793187990
Издатель
 
Вершина
Категория
 
Биржевику, инвестору, трейдеру

Содержание:

Вера Алентова. Так жило полстраны, Ирина Муравьева. И характерность, и лиризм, Раиса Рязанова. Семейное счастье только в кино, Евгения Ханаева. Примадонна МХАТа, Зоя Федорова. "Звездный билет" и сталинские лагеря, Наталья Вавилова. Есть только миг…

Описание:

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Похожие книги

Вы покупатель. Поступаем правильноВы покупатель. Поступаем правильно
Автор: Татьяна Кудрина, Ирина Пахомова
Год: 2007
Деловые отношения с покупателямиДеловые отношения с покупателями
Автор: Дирах О`Рейли, Джулиан Джи Гибас
Год: 1998
Книга директора аптекиКнига директора аптеки
Автор: О. И. Гончаров, Д. С. Ким, М. А. Федосова
Год: 2007