Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов
|
Автор | | Майкл Ник, Курт Кениг |
ISBN | | 5962601483:0793187990 |
|
Содержание:
Вера Алентова. Так жило полстраны, Ирина Муравьева. И характерность, и лиризм, Раиса Рязанова. Семейное счастье только в кино, Евгения Ханаева. Примадонна МХАТа, Зоя Федорова. "Звездный билет" и сталинские лагеря, Наталья Вавилова. Есть только миг…
Описание:
Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.Похожие книги