Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов

Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов
Автор
 
Год
 
Страниц
 
304
ISBN
 
9789856826187
Издатель
 
Издательство Гревцова
Категория
 
Специалисту по продажам, ритейлеру
Искать в интернет библиотекахКупить

Содержание:

Афоризмы, Письмо к отцу, Письма, Письма 1902-1924, Письма Фелице и Грете Блох, Письма Милене, Завещание, Приложение. Из разговоров Густава Яноуха с Францем Кафкой

Описание:

В книге представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам...

Похожие книги

Ярославово Дворище и ТоргЯрославово Дворище и Торг
Автор: А. И. Семенов
Год: 1958
Гончаров смертью не торгуетГончаров смертью не торгует
Автор: Михаил Петров
Год: 2004
АНТИК.ИНФО, № 41, июнь 2006АНТИК.ИНФО, № 41, июнь 2006
Автор: Лоис Макмастер Буджолд
Год: 2006