Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов
 |
|
Содержание:
Афоризмы, Письмо к отцу, Письма, Письма 1902-1924, Письма Фелице и Грете Блох, Письма Милене, Завещание, Приложение. Из разговоров Густава Яноуха с Францем Кафкой
Описание:
В книге представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам...Похожие книги
 | Гончаров смертью не торгует Автор: Михаил Петров Год: 2004 |
 | Ярославово Дворище и Торг Автор: А. И. Семенов Год: 1958 |
 | Аварийная планета. Покинутый корабль. Разум на торги Автор: Андрэ Нортон Год: 2003 |
 | Комментарий к ФЗ "О противодействии неправомерному использованию инсайдерской информации и манипулированию рынком и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации" Автор: Д. А. Вавулин, В. Н. Федотов, А. С. Емельянов Год: 2011 |
 | Правовые проблемы аукционов и конкурсов Автор: О. А. Беляева Год: 2011 |
 | АНТИК.ИНФО, № 41, июнь 2006 Автор: Лоис Макмастер Буджолд Год: 2006 |