Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж
Автор
 
Год
 
Страниц
 
256
ISBN
 
5938900166:0787950343
Издатель
 
Издательский дом Гребенникова
Категория
 
Предпринимательство

Описание:

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а...

Похожие книги

Все продаетсяВсе продается
Автор: Майкл Ридпат
Год: 1997
Невольник местиНевольник мести
Автор: Михаил Нестеров
Год: 2001
Инстинкт бойцаИнстинкт бойца
Автор: Михаил Нестеров
Год: 2002
Инстинкт бойцаИнстинкт бойца
Автор: Михаил Нестеров
Год: 2003
Все продаетсяВсе продается
Автор: Майкл Ридпат
Год: 1997
Оздоровительная косметика и биодобавкиОздоровительная косметика и биодобавки
Автор: С. Голубов, Е. Зуева
Год: 2003