За пределами здравого смысла
 |
|
Описание:
По мнению Стивена Кови, автора книги "Семь навыков высокоэффективных людей", "эта книга - настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения". Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгоднымсоглашениями добиваться выдающихся результатов". Эмоции - важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добитьсятого, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера "Переговоры без поражения", книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти "основных потребностях", которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии,...Похожие книги
 | Как добиться ДА, или Переговоры без поражения Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон Год: 2008 |
 | Переговоры без поражения. Гарвардский метод Автор: Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон Год: 2006 |
 | Техники переговоров. Тренинги и мастер-классы для индивидуального и группового обучения Автор: М. Н. Камалов Год: 2009 |
 | Основы ведения переговоров Автор: Гэвин Кеннеди Год: 2006 |
 | Эмоции и чувства Автор: Е. П. Ильин Год: 2007 |
 | НЛП. Интенсивный курс управления психикой. Заложник эмоций Автор: Лесли Кэмерон-Бэндлер, Майкл Лебо Год: 2007 |